«Чек-лист» стартапа

 Напишите план процветания

Цель: вы ДОЛЖНЫ знать конечный результат игры, чтобы по-

нять, как его добиться.

Метод: представьте, каким будет идеальный образ вашего бизнеса 

через 10 лет, если все, чего вы хотите добиться, станет реальностью.

Избегайте: создания традиционного бизнес-плана. Он лишен ди-

намики, а через несколько недель после начала бизнеса все равно ока-

жется на полке.

 

 Проведите анализ «Пяти уравнений 

фокусирования»

Цель: идентифицировать нишу со слабой или расфокусирован-

ной конкуренцией.

Метод: определите, действительно ли в этой нише менее 5 прямых 

конкурентов при наличии возможности зарабатывать 5 млн долларов 

через пять лет?

Избегайте: попыток предлагать сразу все. Вместо этого домини-

руйте в своей нише, предлагая что-то одно.

 

 Проведите тестирование перед запуском

Цель: убедиться, что потребители в вашей нише готовы покупать у вас.

Метод: выпустите прототипы или упрощенные версии вашего 

продукта/услуги.

Избегайте: направления слишком больших средств в запасы, ре-

кламу и/или на накладные расходы.

 

 Напишите квартальный план

Цель: сфокусироваться и добиться серьезного прогресса в крат-

косрочном плане и в достижении близких целей бизнеса.

Метод: планируйте отрезками в 90 дней, двигаясь в направлении 

своего плана процветания. Каждые 90 дней сверяйтесь в обозначен-

ными в нем целями.

Избегайте: долгосрочного планирования. Слишком большое ко-

личество переменных может разрушить долгосрочные планы вроде 

«вот как мы собираемся это сделать». Вместо этого знайте, что вы хоти-

те получить в конце (план процветания), и фокусируйтесь на кратко-

срочных целях квартального плана.

 

 Создайте свою компанию

Цель: зарегистрировать юридическое лицо, построить начальную 

инфраструктуру и внедрить повторяющиеся бизнес-процессы.

Метод: первичное фокусирование должно быть на сохранении 

минимальных издержек.

Избегайте: большинства профессиональных услуг из-за их стои-

мости и избыточности. Почти все нужды начального периода могут 

быть легко удовлетворены самим предпринимателем.

 

 Выдайте свой товар или услугу на рынок

Цель: сделать потребителю полноценное предложение товара/

услуги в вашей нише.

Метод: постарайтесь привязать затраты к продажам (например, 

оказывайте услуги / производите товар уже после продажи).

Избегайте: крупных запасов или накладных расходов. Запасы 

на будущее отвлекают деньги, крупные накладные расходы сжигают 

деньги.184 Стартап без бюджета

 

 Двигайтесь динамичными галсами

Цель: оперативно делать поправки на неожиданные трудности 

и изменения динамики.

Метод: готовьте квартальный план каждые 90 дней, используя 

стратегию движения галсами.

Избегайте: привязки к тому, что не работает. Сегодняшние ком-

пании должны уметь быстро вносить корректировки. Если что-то не 

работает, бросьте это и займитесь тем, что работает.

 

Книга "Стартап без бюджета"

www.mann-ivanov-ferber.ru